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参展商参展把握了这几点 参展效果就不会差
发布时间：2020-07-24 10:57 | 作者： 网络 | 来源：
参加展会已然成为企业在拓展市场的重要组成部分，也被越来越多的企业列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，明确的参
展目的是参展成功的必备条件。
一、参展目的明确
展览的目的就是推销公司和产品，以达到宣传企业提升品牌形象和拓展企业销售市场。如果参展目的不明确，就会产出一
系列展台布局、产品摆设等问题，直接影响整场展的营销效果。
二、详读参展商手册
不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、
住房信息、广告促销信息等。
三、制订周全的工作表
工作表不做或者太晚会造成时间紧迫，就容易手忙脚乱，忙中出错。
四、展前的员工的培训
对参展员工进行会展模拟培训，让员工明确公司参展的目的、内容及目标，侧重企业知识、产品知识和展会要求的训练。
五、如何与观展者沟通
就是要让技术人员的演示时的用语是大家都能听明白的语言，而不是专业术语成堆的演说。不懂得如何恰当与客户沟通，
不了解客户的真正需要，从而影响整体工作。
六、展会上小礼品
在展会上派发小礼品、小纪念品已经不是什么新鲜事了，纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等等屡见不鲜，
不过在这些派发的小礼品和小纪念品中也有大学问。首先，小礼品不一定是越贵越好，具有一定功能性才会大大提高它在日后的出现率
，如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等，放在办公桌上既是装饰又可以满足一定的日常实用需求，与此同时也保证了企业信息在
很长一段时间内被保留着。其次，这些小礼品也需要好的做工和质量，特别是常用的纪念笔、便签本类文具礼品，否则让参观者拿到一
支写不出字的纪念笔，将是一件尴尬的事情。最后，企业不要仅仅从礼品公司提供的样本中挑选小礼品再打上企业信息，其实常见的小
礼品也可以有独特的创意，曾经有一个专做辅料的企业将流苏花边做成吊缀挂在钥匙扣上并附上企业铭牌，这样既展示了产品，又与
它企业的小礼品拉开了距离，同时也降低了小礼品上的成本投资，可谓一举三得。
七、展后跟踪工作
不少企业展会结束就万事大吉，其实，最后的跟踪工作十分重要。对客户的周到服务，常常会使他们成为你的终生客户。
八、参展总结
展览会各不相同，每次参展都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束后，都需要和参展员工共同进行总结和自我评
估，以便不断改进提高。
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